Accueil > Management > Techniques comportementales – Liberté de refuser

Techniques comportementales – Liberté de refuser


Ou comment faire croire que vous avez le choix…

Si vous souhaitez obtenir quelque chose d’autrui et éviter le maximum de refus, faites appel à leur sentiment de liberté, à leur libre arbitre. C’est en effet le sentiment de liberté qui conditionne nos actes.

Insérez dans votre discours des phrases du type:

  • “Votre participation est bienvenue”;
  • “Vous êtes libre de refuser”;
  • “C’est toi qui vois”;
  • “Tu fais comme tu veux”.

… et vous donnerez l’impression d’un choix, la liberté de refuser, alors qu’en faites vous déclenchez chez l’autre un sentiment de culpabilité. Vous maximisez ainsi vos chances d’aller dans votre sens et d’obtenir ce dont vous voulez.

La meilleure défense contre cette technique sera de prendre à contre pied votre interlocuteur : “comme tu le dis, je suis libre de refuser…”. Imparable.

Publicités
  1. Aucun commentaire pour l’instant.
  1. No trackbacks yet.

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s

%d blogueurs aiment cette page :