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Techniques comportementales – La technique du choix illusoire


« La technique du choix illusoire »

… ou comment donner l’illusion du choix.

C’est assez simple: vous proposez deux possibilités qui ne laissent finalement pas le choix et la liberté de pensée à la personne. En effet, ces deux propositions excluant toutes les autres.

Par exemple, vous souhaitez prolonger une soirée avec un(e) ami(e), vous lui proposez soit d’aller au cinéma soit d’aller boire un verre.

C’est un choix illusoire qui réduit la perception de la personne. Vous l’orientez en fait sur deux propositions qui vont dans votre sens. Et le fait de lui laisser le choix (un semblant de choix du moins) ne la rend pas méfiante. Souvenez-vous de cela :

il faut toujours faire appel à la liberté de la personne pour mieux l’influencer.

Cette technique est un grand classique du commerce et de la vente en tout genre: “alors mon bon monsieur, vous prenez celui-là ou celui-ci ?”.

Mais elle peut aussi s’appliquer au travail et à la maison. Le tout étant de trouver le bon compromis et de ne pas attirer l’attention sur vos véritables espoirs.

Si vous vous croyez victime de cette technique, c’est que vous avez senti un malaise ou une contrainte suite à une proposition. A vous de réagir et de refuser poliment les propositions qui vous sont faites ou de proposer une alternative en utilisant vous-mêmes cette technique…

 

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