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Techniques comportementales – La restriction


La technique de la restriction fait appel à notre désir de possession.

Le fait de vous dire qu’un bien (une voiture par exemple) est le dernier à ce prix, qu’une autre personne est sur le coup, qu’elle revient l’acheter demain et que vous devez vous décider très vite, crée en nous un sentiment de privation et que nous réagissons par angoisse de laisser passer l’affaire du siècle.
…Qui généralement n’en est pas une ou pas aussi mirobolante…

C’est une ficelle vieille comme le monde, à laquelle nous avons succombé (certainement).

C’est une technique irrésistible : lorsqu’on se sent « empêché » ou l’impression d’être privé de ce bien, nous réagissons en voulant l’article en question. Et généralement, on perd toute rationalité et on se réveille (parfois) avec l’idée d’avoir été un pigeon !

Sachez désormais que le fait de créer un besoin pressant d’achat, en mettant en jeu votre sentiment de privation, votre envie folle de possession, ne fait en réalité que vous attirer sur une fausse bonne affaire.

Alors rappelez-vous, votre vie n’est pas en jeu. C’est “juste” une technique de vente usitée par nos chers commerciaux…

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